بسم الله الرحمن الرحيم
كيف تجنى التطبيقات المجانية المال؟
بمجرد أن تنتهى عملية برمجة التطبيق، يتوجب عليك أن تتخذ قرارًا حاسمًا قبل أن تجعل تطبيقك متاحًا على متجر أبل آب ستور أو متجر جوجل بلاي.
هل ستجعل المستخدمين يدفعون مالًا لتنزيل التطبيق؟
أم ستطرح التطبيق مجانًا؟
واحد من الأسباب التي تدفع كثيرًا من الناس أن يتربّحوا من التنزيلات هو أنهم لا يعرفون أي طريقة أخرى للربح من التطبيق
بعد دفع الكثير من المال في برمجة التطبيق، يظنون أن الطريقة الوحيدة للحصول على مقابل استثمارهم الضخم هي بربح مبلغ مقابل كل عملية تنزيل
هذا مفهوم خاطيء
التطبيقات المجانية يمكن أن تدرّ أرباحًا حقيقية
هذا صحيح
عليك فقط أن تتأكد من أن تتأخذ نهجًا ذكيًا في اتباعك لهذه الإستراتيجية
هناك العديد من المستثمرين المتميزين الذين يجنون أرباحًا كثيرة. يمكنك الحصول على هذا النجاح أيضًا إذا اتبعت بعض الخطوات المهمة المتعلقة باستراتيجيات تحقيق الدخل
- افهم المستخدمين
- افهم المنافسة
- عمليات الشراء داخل التطبيق و الإعلانات
- فن الدقة
إذًا إذا كنت مترددًا بين أن تطرح تطبيقك مجانًا أم لا، سأنصحك بأن “مجانًا” هو أفضل خياراتك.
كل ما عليك فعله هو أن تتبع هذه النصائح، و التي سوف أسردها عليك بتفاصيل أكثر بينما نتابع أغلب التطبيقات التي يتم تنزيلها هي تطبيقات مجّانيّة
ما الذي تخبرك به هذه الإحصائية؟
مستخدمو الهواتف غير معتادين على الدفع مقابل تطبيقاتهم لذلك فليس من المتوقع أن يقوموا بإستثناء تطبيقك
أنا متأكد من وجود تطبيق شبيه متاح على المتجر بشكل مجاني لذلك فيمكنهم ببساطة أن يحصلوا عليه مجانًا من مكان آخر.
لذلك فخيارك الأفضل أن تطرحه مجانا. ثم أن تحاول الحصول على أكثر عدد ممكن من التنزيلات و بعد ذلك أن تبحث عن خيارات أفضل لمصادر الدخل.
بما أنني خبير في هذه الصنعة و مريت بهذه التجربة من قبل، يمكنني أن أقول لك من واقع خبرتي الشخصيةأنها تنجح !
التطبيقات المجانية تجنيالمال أيضا , و فيما يلي طريقة أن يصبح تطبيقك مربحًا كذلك.
افهم مستخدمي تطبيقك
قبل أن تفعل شيئًا آخر، عليك أن تأخذ وقتك في عمل بعض عمليات البحث
فكّر في الناس الذين هم حاليًا يستخدمون، أو الذين سيستخدمون تطبيقك.
هذا سيكون أسهل على بعضكم أكثر من البعض الآخر
بالنسبة للذين لديهم بزنس بالفعل، صفحة الإحصائات الخاصة بمستخدمي تطبيقاتك ستبين لك عملائك الحاليين.
لكن اذا كنت تخطط لإطلاق تطبيق جديد ليس امتدادًا لشركة موجودة بالفعل فعليك أن تركّز على السوق (نوعية العملاء) المحتمل لك.
عليك أن تقهم كيف يفكّرون و كيف يتصرّفون.
كمثال : حتى نظام التشغيل الذي عليه تطبيقك يؤثر على سلوك المستخدم
مستخدمو أبل و مستخدمو أندرويد يتصرفون بشكل مختلف
إذا لم تفهم مستخدميك ، لن تستطيع أن تفهم أي شيء يتعلق بالتطبيق
فهم المستخدم يعني أكثر بكثير من فقط معرفة نوع الجهاز المحمول الذي يستخدمه
اسأل نفسك هذه الأسئلة الثلاثة لتبدأ في الاتجاه الصحيح
- من الذي يستخدم التطبيق؟
- لماذا يستخدمه؟
- كيف يستخدمه؟
بمجرد أن تجاوب على هذه الأسئلة الثلاثة، يمكنك أن تبدأ في فهم ماذا يفعل مستخدمو تطبيقك
الآن قارن هذا السلوك (سلوك المستخدمين) بتطبيقك
هل يتوافق مع المعايير اللازمة؟
اذا كانت الإجابة نعم ، اذًا فأنت في وضع جيد لإكمال الخطوات التالية
فقط تأكّد من فهمك للمستخدم قبل أن تنتقل للمرحلة التالية
افهم منافسيك
تحليل المنافسين هو تكتيك تسويقى لا يتلقى الإهتمام الكافى من قبل الكثير ممن لديهم أعمال تجارية لانهم مشغولون جدا بالتركيز على شركتهم الخاصة ، لدرجة أنهم لا ينتبهون إلى ما يفعل منافسوهم الآخرين.
قبل أن تنتقل إلى المرحلة التالية ، أول خطوة في ذلك تتضمّن معرفة منافسيك عندما تنهى هذا الجزء من العملية، يمكنك البدأ في تحليل ما يركزون عليه في تطبيقاتهم
هذا الشكل التوضيحي يمكن أن يساعد في توجيهك في الاتجاه الصحيح لما تبحث عنه
يمكنك أن تتعلم الكثير من هذا
اذا كان منافسوك يفعلون أمرا مطابقا لما تفعل، اسأل نفسك , هل هم يفعلونه بشكلٍ أفضل؟
لا يوجد ما يدعوك للحرج في أن تتعلم من غيرك الذي يحصد النجاح
يمكنك ببساطة أن تطبق نفس وسائلهم في تحسين استراتيجية تطبيقك الخاصة لمصادر الدخل وعلى الناحية الأخرى، يمكنك أيضًا أن تكتشف ماذا يفعل منافسوك بشكل غير جيد بينما تجرى هذا البحث يمكنك أخذ الملحوظات من هذه الأخطاء و التأكّد من اجتنابها عندما تطبق بعض التعديلات على تطبيقك الخاص
بمجرد أن تحلل المنافسة ، يتوجب عليك أن تصل إلى استراتيجية تميزك عنهم .
افصل نفسك عن الازدحام
ما الذي يجعل تطبيقك مميزا ؟
فكّر فيما يمكنك أن تفعله أفضل من جميع المنافسين و تأكّد أنه نقطة تركيزك في استراتيجية التسويق الخاصة بك . تسويق تطبيقك بشكل صحيح يسهل عليك تحقيق دخل منه ، حتى و إن كان متاحا للتنزيل مجانا
العمليات داخل التطبيق
الآن و قد ادركت المكونات الأساسية لتحقيق الدخل من التطبيق، حان الوقت للتركيز على ما سيدر الأرباح هناك طريقتان أساسيتان من خلالهما تجني التطبيقات المجانية المال
- عمليات الشراء داخل التطبيق in-app purchase
- الاعلانات
لذا يمكنك تطبيق احدى هاتين أو حتى كلاهما في تطبيقك
كل طريقة لها كثير من المميزات
سأشرح كيف كيف يعملان بتفصيل أكثر، حتى تحدد ما الذى تريد فعله
عمليات الشراء داخل التطبيق
عملية شراء داخل التطبيق تتيح للمستخدم مميزات إضافية و خيارات جديدة. هذه الإضافات تساعد في زياد ارتباطه بالتطبيق و تحسن من تجربة المستخدم
القِ نظرة على كمية المال الذي ينفقه مستخدم عادى شهريا على عمليات الشراء داخل التطبيقات
كما فهمت من المعلومات ، أغلب مستخدمي المحمول لا يشترون الإضافات
من الواضح أيضا أن مستخدمي نظام أبل يدفعون أكثر من مستخدمي نظام أندرويد لذا لا تتوقع أن كل شخص نزل تطبيقك مجانا سيدفع مالا
هذا ليس هدفا واقعيا و لا يمكن الوصول إليه
لذا يتوجب عليك أن تركز على المجموعة التي من الممكن أن تشترى هذه الإضافات
هذه المميزات الإضافية يمكنها أن تضيف طبقة من التعقيد على حسب نوع التطبيق وعمق وظائفه لذا عليك أن تجد طريقة لكي يرتبط المستخدم و يظل يرجع إلى التطبيق للمزيد.
الالعاب تؤثر على المستخدمين و تحفزهم لشراء الإضافات التي تحسن من تجربة اللعب
لذا فان من الممكن لأحدهم أن يحمل اللعبة و يلعبها مجانا ، و لكن لا يستطيع الحصول على وظائف محددة للعبة قبل دفع المال
و هنا وجب التنبيه أن عليك عزيزى المبرمج اذا برمجت تطبيقا للألعاب أن تتأكد من اتفاقه مع أحكام الدين و ألا تدعو اللعبة لعنف أو مفسده و أن تخلو من المخالفات الشرعية
نكمل الآن، نظام العملات أو الوحدات هو طريقة ممتازة لجعل المستخدم يدفع مالا أكثر لكل عملية شراء بدل من قول أن عنصرا ما يكلف دولارا واحدا يمكن أن تعرضه للبيع مقابل مائة وحدة.
اسمح للمستخدمين بشراء الوحدات بالمال الحقيقي واعطهم معدل وحدات أكثر على حسب كمية ما دفعوا
مثال
.$5=500 وحدة
.$10=1200 وحدة
.$20=2500 وحدة
هل وصلت الفكرة؟
بالنسبة ل”دعم أبل” هناك أربع أنواع أساسية لعمليات الشراء داخل التطبيق
- قابلة للاستهلاك
- غير قابلة للاستهلاك
- اشتراكات غير متجددة
- اشتراكات تجدد تلقائيا
لذا فمثال “العملة” يقع تحت قائمة العناصر القابلة للإستهلاك
عملية شراء غير قابلة للاستهلاك قد تكون لتحسين التطبيق لنسخة مدفوعة لديها مميزات إضافية مثل ألا يكون فيها اعلانات.
الاشتراكات غير القابلة للتجديد موضوعة لفترة زمنية محددة
بعض التطبيقات الرياضية تطرح اشتراكا لدورى الهوكى فقط، أو دورى كرة السلة او كرة القدم مثل لعبة (فانتازى فووتبول ماي بلايبوك)
عندما يكون اشتراك العميل متجددًا بشكلٍ تلقائي , فسوف يستمر العميل بتجديده على مدار شهور مثلًا الاشتراك في صحيفة مثل (وول ستريت جورنال) يندرج تحت هذه القائمة
لذا عليك أن تحدد ما هو نوع الإضافة التي ستقدمها عمليةُ الشراء داخل تطبيقك
كل هذه الإستراتيجيات قابلة للتطبيق ، ولكن بعضها يعمل بشكل أفضل لأنواع مختلفة من التطبيقات ، كما رأينا في الأمثلة أعلاه.
الإعلانات
الإعلانات أمر واضح كثيرا
إذا كان لديك موقع ويب ، فأنت تفهم كيفية عمل الإعلانات.
المفهوم هو نفسه بالنسبة لتطبيقك
ستحصل على أموال بناءً على مرات الظهور أو النقرات
نوع الإعلانات المعروض على نظامك الأساسي سيؤثر على معدل العائد كذلك
على سبيل المثال ، يمكنك فرض رسوم إضافية على الشركات مقابل إعلان فيديو (مرئي) بدلاً من إعلان ثابت أو إعلان بانر.
تعمل الاعلانات في بعض تطبيقات الهاتف , و بنماذج (طرق) متنوّعة
سيكون عليك أن تقرر ما إذا كانت هذه إستراتيجية معقولة بالنسبة لك لوضعها في الإعتبار بعد تحليل المستخدمين والمنافسين
في ما يلي مثال لبعض إعلانات التطبيقات التقليدية
في حين أنها يمكن أن تجني لك المال ، إلا أنها قد تكون أحيانًا متطفلة على تجربة المستخدم.
لذلك لا يجب عليك الإفراط في عرض الإعلانات
مع ذلك ، يمكنك دمج استراتيجيتك الإعلانية مع نموذج عمليات الشراء داخل التطبيق أيضًا
لنفترض أنك تستخدم كلتا التقنيتين لكسب المال
هل تتذكر ما ناقشناه مسبقا؟
بإمكانك تقديم ترقية مميزة للمستخدمين الذين لا يرغبون في مشاهدة الإعلانات أثناء استخدامهم للتطبيق هنا مثال ممتاز لذلك
كما ترى ، يمكن استخدام عمليات الشراء والإعلانات داخل التطبيق في نفس الوقت
في نهاية هذا الجزء وجب التنبيه أنه يجب عليك مراعاه نوعية الإعلانات و أن تخلو من المخالفات الشرعية كالموسيقى و الغناء و الصور السيئة و غيرها.
الدّقة
الجزء الأكثر أهمية في استخدام التطبيقات المجانية لكسب المال هو إقناع المستخدم برغبته في شراء أشياء لتحسين تجربته على تطبيقك
كيف تفعل ذلك؟
عليك أن تصنع وهمًا بأنهم بحاجة إلى إنفاق الأموال لتحقيق أقصى استفادة من تطبيقك
من أجل تحقيق ذلك ، يجب أن تكون الأجزاء المجانية من تطبيقك جيدة ، ولكن ليست مثالية
إنه أمر يصعب موازنته و يتطلب التوسط
إذا كان الإصدار المجاني مذهلاً ، فلن يكون لدى المستخدم أي سبب لإنفاق أموال إضافية.
ولكن إذا حجبت عددًا كبيرًا من المميزات في الإصدار المجاني ، فلن يخوض المستخدمون ما يكفي من التجربة لإدراك أنهم يريدون أن يستفيدوا مما قد يضيف لهم المزيد من الأشياء لعملها أو لرؤيتها على التطبيق
لذلك عليك أن تتوسّط
حفزهم بمهارة و دقّة لتقدير تلك المميزات المحسنة و الإضافات
إذا كنت ستستخدم الإعلانات ، فتأكد من أنها لا تعوق تنقل المستخدم داخل التطبيق
على سبيل المثال ، لا تجعل المستخدم يشاهد مقطع فيديو مدته 30 ثانية في كل مرة يفتح فيها التطبيق
لكن بعض النوافذ المنبثقة أو اللافتات من حين لآخر قد تكون معقولة
فكر مجددا في كل ما ناقشناه
يتطلب الأمر تحليلًا شاملاً لتطبيقك والمستخدمين والسوق لتحديد استراتيجية تحقيق الدخل التي تعمل بأفضل شكل معك
عليك معرفة أيها سيؤدي إلى أعلى عائد إن شاء الله
لا يوجد عنصر واحد للربح من التطبيقات المجانية بضغطة زر واحدة ولكن هناك بالتأكيد طرق لتعلم كيفية الاستفادة من الفرص التي تتاح لك
مما سبق نستنتج
هل تحتاج إلى فرض رسوم على المستخدمين لتنزيل تطبيقك؟
طبعا لا
التطبيقات المجانية تكسب المال أيضا
ماذا يخبرك هذا الرسم البياني؟
أفضل التطبيقات في متجر التطبيقات تتعدى كثيرا متوسط التطبيقات الاخرى، لذلك لا تحزن إن كان تطبيقك لا يدر الارباح مباشرةً عندما تطرحه للتنزيل الأمر يتطلب وقتا
مازال هناك الكثير من المال لكسبه، الأمر يتطلب بعض الوقت و الجهد ابدأ بتحليل سوقك المستهدف بمجرد أن تفهم مستخدم تطبيقك ، سيكون من الأسهل عليك أن تحدد استراتيجيتك الأفضل لكسب المال إن شاء الله
تخطيطك لا يجب أن يقف بعد أن تؤدي بحثك و تحليلك للمستخدمين
عليك أن تحلل منافسيك أيضا
كيف يكسبون من تطبيقاتهم؟
اذا كانوا ينجحون ، اقتبس منهم بعض الطرق و الاستراتيجيات و ضعهم في استراتيجيتك و لكن عليك أن تكون مميزا عنهم
لا تخف من التجربة لا يوجد طريقة واحدة مثالية للربح من التطبيقات
كما رأيت قبل قليل ، هناك العديد من الطرق لمحاولة ذلك خطتك يجب أن تكون دقيقة
حاول أن تجعل مستخدم تطبيقك يظن أنه يجب عليه دفع أموال لك ليحصلوا على كل مميزات التطبيق
استفد من كل الأدوات المتاحة على السوق التي تتيح لك عمل اختبارات مبدئية للتجربة , و تصفح الخيارات التى من الممكن أن تعمل جيدا مع تطبيقك
بمجرد أن تفهم ذلك جيدا و تحدده يمكنك أن تبدأ في بناء تطبيقك المناسب